[转载]纸箱包装印刷企业市场开拓-上海印刷包装服务公司
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    发布时间:2020-03-25 09:30:00

    20世纪90年代中期以来,我国mx万博体育业经历了高速发展阶段。纸盘万博体育max手机登业作为mx万博体育业的主要支柱产业,已成为现阶段发展最快的精细舒适产业中最重要的万博体育max手机登材料。它已广泛应用于食品电子产品、化妆品、烟草等医药万博体育max手机登行业,在国民经济中发挥着重要作用。以下是国内纸箱万博体育max手机登行业的现状和发展趋势。

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    1、 当前纸箱万博体育max手机登产业结构

    整个市场的产业链非常分散,具有客户数量多、需求产品多样、万博体育max手机登生产企业参与不均衡等特点,客户会针对不同的产品选择不同的万博体育max手机登生产企业。

    该行业的高端市场主要集中在跨国公司和医药行业(这部分市场在整个市场中占有很大的市场份额,是钱的市场)。这个市场上的供应商数量很少,他们通常具有很强的核心竞争力。

    中低端市场竞争相对激烈。对于中低端产品来说,由于产品差异小,区域便利性非常重要。在高端产品市场,由于产品差异较大(设计、设备、工艺要求等因素),带来了更多的跨区域销售。因为所有的万博体育max手机登产品都是为客户定制的,而且大部分是长期业务,所以销售人员在供应链中的作用相对较低。到目前为止,这个行业还没有专门的销售人员(尤其是跨国公司)。

    主要增长动力如下:

    (1) 外商直接投资的涌入,使整个市场容量迅速增加。

    自2002年以来,中国的对外直接投资已超过美国,成为外国资本投资的主要组成部分。超过三分之二的外国直接投资注入了制造业,在制造业中,电子消费品和日常消费品通常用高档纸箱万博体育max手机登。

    (2) 我国对高档纸盒市场的需求越来越大。

    过去,外资企业是高端纸箱的主要用户。近年来,国有企业和民营企业意识到万博体育max手机登对购买行为和产品形象产生了巨大的影响,开始重视自己的产品万博体育max手机登,从而促进了国内高端纸箱的市场需求,扩大了相应的市场份额。

    (3) mx万博体育业的全面发展造就了更多的纸盒万博体育max手机登企业。

    近年来,具有世界一流水平的纸箱生产企业越来越多,企业的管理水平和经营规模也有了很大提高。

    根据2014年的统计数据,我们预测了2016年纸箱的市场需求。个人护理用品、电信电子产品、化妆品是三大行业中使用纸箱万博体育max手机登最多的。2014年,它们占据了近60%的市场份额。个人护理产品市场已经饱和,只会增长8%,相当于17%的平均工业增长率的一半。作为第二大市场,电信和电子产品的增长率将高于工业平均增长率。化妆品市场主要集中在高端纸箱市场,并将以平均速度增长。

    从以上数据也可以看出,在纸万博体育max手机登的需求中,纸箱在玩具行业的发展潜力。出口需要中高端纸万博体育max手机登,产业增长速度快,市场增长速度快。纸箱在食品行业的增长速度很快,其比重的增长是由于市场份额的增加,而不是行业增长率带来的增长,因此,目标应该是提高产品万博体育max手机登的中端品牌。电信电子产品、化妆品、家居用品等行业是纸箱市场需求快速有机增长的行业。由于行业增长带来的市场增长,纸万博体育max手机登的市场占有率一直很高,具有较大的市场,这将带来稳定的收入。医药和个人护理市场纸箱发展缓慢,市场增长速度慢,份额增长相对较低,因此目标应瞄准那些希望增长更快、利润更高的跨国公司。

    2、 纸箱万博体育max手机登企业的产品特点

    纸箱万博体育max手机登企业主要有以下产品线:按产品结构细分:单纸板折叠纸盒、异形盒和手动盒、瓦楞纸箱、吸塑吊卡、手动、按用途细分:防护(保护产品,防止污染,便于运输)、示范(强调万博体育max手机登效果,突出产品内涵,强化终端展示效果),功能(防伪性能)按行业可分为:食品消费品行业、食品快餐行业、电子消费品行业、药品行业、化妆品行业、个人护理用品行业,家庭用品业和烟草业。食品消费品行业通常采用自由渠道分销,单卡折叠纸盒和异形盒成为其主要的产品结构形式;快餐行业是公司的直销模式,所以万博体育max手机登通常采用单卡折叠纸盒和异形盒;电子消费品行业采用自由渠道分销,瓦楞纸箱和说明书是其主要万博体育max手机登形式;医药行业采用特殊渠道分销,通常采用单卡折叠纸盒;化妆品行业是直销和自由渠道分销并存的行业,万博体育max手机登盒主要采用异形盒和单卡折叠纸盒;个人护理用品行业为自由渠道分销,多采用单卡折叠纸盒;家居用品行业采用自由渠道分销,单卡折叠纸盒和吸塑卡是其主要的万博体育max手机登结构,烟草行业是一种具有特定渠道的分销形式,而纸盒通常是单卡折叠纸盒。

    3、 我国纸箱万博体育max手机登企业的产业结构

    如上所述,纸箱万博体育max手机登企业的高端企业主要集中在珠三角、长三角和环渤海地区,企业性质以外资或合资企业为主。近年来,越来越多的跨国公司看中了中国市场,许多企业已经或计划在中国设立自己的工厂。在这个行业中,每一个行业细分市场都涌现出了一批具有代表性的高端企业:

    忻州集团是香港忻州mx万博体育集团在中国的投资企业。目前,中国有两家工厂,分别位于东莞和万博体育app手机登陆。凭借雄厚的技术实力和香港的研发能力,公司在中国具有明显的技术优势。主要经营高档化妆品万博体育max手机登,在化妆品市场占有较高声誉。

    万博体育app手机登陆紫江集团控股公司是肯德基在中国的纸箱供应商。公司具有较强的成本控制能力,为食品万博体育max手机登生产配备了专业的生产车间和生产线,同时也具有较强的瓦楞纸箱生产能力。在维护客户关系方面为高端客户提供增值服务,在食品万博体育max手机登和电子产品万博体育max手机登方面具有较强的竞争力。

    国内专业生产医药万博体育max手机登纸盒的企业,主要服务于高端医药客户,对医药万博体育max手机登产品有着丰富的经验和深刻的了解,特别是在自动万博体育max手机登生产线上,折叠纸盒和防伪产品具有自己的核心技术优势。

    4、 未来纸箱万博体育max手机登企业的市场发展趋势

    从整个行业来看,人们对高端纸箱万博体育max手机登的市场需求会越来越大,对技术和成本控制的要求也会越来越高。这将为纸箱万博体育max手机登企业迎来一个机遇与竞争并存的时代。纸箱万博体育max手机登企业要全面提高综合能力,建立核心竞争力,以应对不断变化的市场。在未来5亿年,将有以下新的商业形式:

    一、一个大型完整的万博体育max手机登企业拥有一套完整的mx万博体育和印后设备,具备与万博体育max手机登各方面相关的工艺和技术能力。同时,还将为高端客户建立配套的生产和万博体育max手机登工厂,为企业建立自己的竞争优势提供整套万博体育max手机登mx万博体育解决方案。

    二、小型精密万博体育max手机登企业——服务于特定行业,积累深厚,产品研发能力强。他们可以超越客户的需求,不断为客户提供增值服务,开发有技术壁垒的产品,保持自己的利润空间。

    三、一家与行业紧密结合的万博体育max手机登企业——深圳人分行业,通过自身的行业积累和整个供应链的整合,实现了强大的资源配置能力,有利于客户营销,为客户开发万博体育max手机登,进行市场定位和市场营销规划万博体育max手机登,真正与客户建立战略合作关系。利乐模式是此类企业的发展方向。

    同样,在未来的发展中,纸箱万博体育max手机登企业也会遇到各种各样的问题。整个产业基础相对薄弱,上游产业和下游产业的讨价还价能力不足,人力资源和资本的稀缺性将成为大多数企业发展的障碍。这就要求纸箱万博体育max手机登企业克服困难,寻求突破,努力把自己的企业做大做强。